Decentralized or Collective Bargaining in a Strategy Experiment

We present an experiment where two players bargain with a third player. They can bargain either separately or form a joint venture to bargain collectively. Our theoretical benchmark solution predicts decentralized bargaining, as only one player has an interest in forming a joint venture. However, we observe a significant amount of collective bargaining. Collective bargaining, when compared with decentralized bargaining, has no significant effect on the payoffs of the players in the joint venture but reduces the payoff of the third player. Nous présentons une expérience dans laquelle deux joueurs négocient avec un troisième joueur. Les deux joueurs peuvent négocier séparément ou former une coalition pour négocier collectivement avec le troisième. La solution théorique de référence prédit des négociations décentralisées, car seulement un des joueurs a intérêt à former une coalition. Les résultats de l'expérience montrent un nombre significatif de négociations collectives. Lorsque comparée à la négociation décentralisée, la négociation collective n'a pas d'effets significatifs sur les profits des joueurs de la coalition,0501s réduit le profit du troisième.