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Frauen im Versicherungsvertrieb. Was sagen die Privatkunden dazu?

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  • Zimmermann, Gabriele

Abstract

Es ist schon lange bekannt, dass es ein Nachwuchsproblem im Versicherungs-vertrieb gibt. Die Versicherer haben mit Imageproblemen zu kämpfen - Schlagzeilen über Lustreisen, Falschberatungen oder Provisionsexzesse machen die Runde. Auch der demografische Wandel macht es den Versicherern schwer, geeigneten Nachwuchs für den Vertrieb zu rekrutieren. Da liegt es nahe, dass die Branche sehr daran interessiert ist, mehr Frauen für den Vertrieb zu ge- winnen, zumal sie die erforderlichen Vertriebskompetenzen besitzen. Für Frauen ist die Tätigkeit im Vertrieb allerdings nicht besonders attraktiv; die geringe Sicherheit und die Arbeit am Abend sind die größten Hindernisse, die Frauen nennen. Um die Tätigkeit für Frauen attraktiver zu machen, müssten die Ver- sicherungsunternehmen Anreizsysteme, Strukturen bis hin zur Vertriebskultur verändern. Die Frage ist, ob sich das lohnt. In diesem Zusammenhang ist es für die Unternehmen von besonderer Bedeutung zu wissen, was die Kunden dazu sagen, wenn mehr Frauen im Vertrieb tätig wären.

Suggested Citation

  • Zimmermann, Gabriele, 2014. "Frauen im Versicherungsvertrieb. Was sagen die Privatkunden dazu?," Forschung am ivwKöln 2/2014, Technische Hochschule Köln – University of Applied Sciences, Institute for Insurance Studies.
    • Handle: RePEc:zbw:thkivw:22014
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    References listed on IDEAS

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    1. Pezoldt, Kerstin & Kerl, Imke, 2007. "Emotionale Konsumentenentscheidungen: Worin sich Frauen und Männer unterscheiden," Ilmenauer Schriften zur Betriebswirtschaftslehre, Technische Universität Ilmenau, Institut für Betriebswirtschaftslehre, volume 5, number 52007.
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    Cited by:

    1. Dolgov, Urij, 2015. "Calibration of Heston's stochastic volatility model to an empirical density using a genetic algorithm," Forschung am ivwKöln 3/2015, Technische Hochschule Köln – University of Applied Sciences, Institute for Insurance Studies.

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