IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/p/hal/journl/hal-03010064.html
   My bibliography  Save this paper

De l’identification des réseaux personnels du dirigeant de PME à une gestion systématique des parties prenantes de l’entreprise

Author

Listed:
  • Henri Mahe de Boislandelle

    (MRM - Montpellier Research in Management - UPVM - Université Paul-Valéry - Montpellier 3 - UPVD - Université de Perpignan Via Domitia - Groupe Sup de Co Montpellier (GSCM) - Montpellier Business School - UM - Université de Montpellier, Labex Entreprendre - UM - Université de Montpellier)

  • Jean-Marie Estève

    (MRM - Montpellier Research in Management - UPVM - Université Paul-Valéry - Montpellier 3 - UPVD - Université de Perpignan Via Domitia - Groupe Sup de Co Montpellier (GSCM) - Montpellier Business School - UM - Université de Montpellier, Labex Entreprendre - UM - Université de Montpellier)

Abstract

Avertissement Cette communication fait suite à celle présentée au congrès de l'IAS de Montréal les 27 & 28 aout 2015 qui avait pour titre « Transmission d'entreprise et transférabilité des réseaux sociaux du cédant au repreneur ». Elle reprend le principe d'un repérage des réseaux de dirigeants de PME avec l'aide d'une grille d'autodiagnostic qu'elle complète par une enquête empirique réalisée sur un échantillon de 46 répondants. Introduction Tout le monde s'accorde aujourd'hui à souligner l'importance des réseaux sociaux en matière de management d'entreprise. La participation active à certains d'entre eux pouvant générer des sympathies, des connaissances amicales, des synergies professionnelles, des coopérations, des regards moins indifférents.Les attitudes résultantes peuvent ainsi faciliter des rapprochements avec certaines parties prenantes, et affecter positivement la relation avec l'entreprise. Ainsi, au-delà des tâches de base à accomplir avec les parties prenantes internes ou immédiates (salariés, associés, fournisseurs, clients) il est souhaitable que le dirigeant ou ses proches collaborateurs cultivent méthodiquement une présence active dans les réseaux sociaux externes, plus ou moins éloignés des préoccupations à court terme, de façon à nourrir une veille informationnelle indispensable notamment en PME où les sources d'information principales, permettant la prise de décision, résultent le plus souvent du bouche à oreille. En outre, « plus les PME sont reliées à des réseaux informationnels riches, plus elles peuvent saisir les opportunités avant les autres tout en s'assurant d'informations essentielles pour compléter leurs ressources effectives ou potentielles » (Julien. P.A 2007) La participation aux réseaux sociaux connait toutefois des limites pour des raisons de disponibilité (temps/ chronophagie) et de sensibilité personnelle du dirigeant aux relations publiques et aux liens sociaux (ouverture d'esprit). En outre, les relations sociales sont complexes et diverses. Leur nature peut être économique, politique, éthique, morale, philosophique, sociale,sociétale.Ainsi, au-delà de l'exhortation générale à intégrer des réseaux sociaux, il importe de les hiérarchiser, mais aussi d'acquérir la technique du réseautage tant des cercles existants que des cercles en création.En d'autres termes, il importe de choisir avec discernement et méthode les réseaux utiles afin d'éviter la dispersion et les participations contre-productives. Tout d'abord, si l'importance à appartenir à des réseaux fait consensus, notons que la notion de réseau est perçue de façon inégale tant en termes d'étendue (diversité) que d'importance (hiérarchie) selon les dirigeants d'entreprises. Cette diversité de perception est à prendre en considération et à comprendre en termes d'intelligence managériale, de stratégie et de gestion relationnelle de l'entreprise notamment en PME, car elle peut affecter singulièrement les performances. C'est ce que nous souhaitons démontrer dans cette communication. Dans cette approche, nous verrons que le dirigeant « hâtivement interrogé sur le sujet » adopte une approche restrictive et personnelle de son environnement relationnel (phénomène de proxémie) qu'il explicite sommairement à travers des réponses brèves à un questionnement exploratoire limité, mais dont l'analyse ne manque pas d'intérêt. Pour cela nous procèderons en deux temps.Dans une première étape nous exposerons les principaux réseaux relationnels immédiats et leur audit à partir d'une grille d'auto diagnostic.Dans une seconde étape, nous présenterons et analyserons les résultats d'une enquête exploratoire sur les réseaux relationnels immédiats réalisée avec cette même grille sur une population de 46 individus.Des enseignements issus de l'analyse des résultats empiriques nous évoquerons les perspectives d'approfondissement sur lesquelles nous sommes actuellement engagé set notamment la conception partenariale élargie des réseaux relationnels incluant divers niveaux de parties prenantes et la gestion systématique et méthodique des réseaux relationnels les concernant.

Suggested Citation

  • Henri Mahe de Boislandelle & Jean-Marie Estève, 2016. "De l’identification des réseaux personnels du dirigeant de PME à une gestion systématique des parties prenantes de l’entreprise," Post-Print hal-03010064, HAL.
  • Handle: RePEc:hal:journl:hal-03010064
    as

    Download full text from publisher

    To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:
    1. Check below whether another version of this item is available online.
    2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
    3. Perform a search for a similarly titled item that would be available.

    References listed on IDEAS

    as
    1. Christophe Baret & Isabelle Huault & Thierry Picq, 2006. "Management et réseaux sociaux Jeux d'ombres et de lumières sur les organisations," Revue française de gestion, Lavoisier, vol. 163(4), pages 93-106.
    2. Cooper, Arnold C. & Folta, Timothy B. & Woo, Carolyn, 1995. "Entrepreneurial information search," Journal of Business Venturing, Elsevier, vol. 10(2), pages 107-120, March.
    3. Christophe Baret & Isabelle Huault & Thierry Picq, 2006. "Management et réseaux sociaux : Jeux d'ombres et de lumières sur les organisations," Post-Print hal-02311693, HAL.
    Full references (including those not matched with items on IDEAS)

    Most related items

    These are the items that most often cite the same works as this one and are cited by the same works as this one.
    1. Matthieu Mandard, 2012. "The influence of interorganizational networks on interfirm partnerships [L'influence des réseaux inter-organisationnels sur les partenariats d'entreprises]," Post-Print halshs-00716322, HAL.
    2. Pascal Brassier, 2008. "Les négociateurs commerciaux et les réseaux sociaux : de l'usage intuitif à l'outil de gestion," Post-Print hal-02382951, HAL.
    3. Maw–Der Foo & Marilyn A. Uy & Charles Murnieks, 2015. "Beyond Affective Valence: Untangling Valence and Activation Influences on Opportunity Identification," Entrepreneurship Theory and Practice, , vol. 39(2), pages 407-431, March.
    4. Westhead, Paul & Wright, Mike & Ucbasaran, Deniz, 2001. "The internationalization of new and small firms: A resource-based view," Journal of Business Venturing, Elsevier, vol. 16(4), pages 333-358, July.
    5. Jascha-Alexander Koch & Michael Siering, 2019. "The recipe of successful crowdfunding campaigns," Electronic Markets, Springer;IIM University of St. Gallen, vol. 29(4), pages 661-679, December.
    6. Justin R. Hall & Selen Savas-Hall & Eric H. Shaw, 2023. "A deductive approach to a systematic review of entrepreneurship literature," Management Review Quarterly, Springer, vol. 73(3), pages 987-1016, September.
    7. Vincent Labatut & Jean-Michel Balasque, 2010. "Business-oriented Analysis of a Social Network of University Students," Post-Print hal-00633643, HAL.
    8. D’Angelo, Alfredo & Presutti, Manuela, 2019. "SMEs international growth: The moderating role of experience on entrepreneurial and learning orientations," International Business Review, Elsevier, vol. 28(3), pages 613-624.
    9. Dimo Dimov, 2007. "Beyond the Single-Person, Single-Insight Attribution in Understanding Entrepreneurial Opportunities," Entrepreneurship Theory and Practice, , vol. 31(5), pages 713-731, September.
    10. Jintong Tang, 2010. "How entrepreneurs discover opportunities in China: An institutional view," Asia Pacific Journal of Management, Springer, vol. 27(3), pages 461-479, September.
    11. David B. Audretsch & Donald F. Kuratko & Albert N. Link, 2016. "Dynamic entrepreneurship and technology-based innovation," Journal of Evolutionary Economics, Springer, vol. 26(3), pages 603-620, July.
    12. WestIII, G. Page & Meyer, G. Dale, 1998. "To agree or not to agree? consensus and performance in new ventures," Journal of Business Venturing, Elsevier, vol. 13(5), pages 395-422, September.
    13. Awaworyi Churchill, Sefa, 2015. "Fractionalization and Entrepreneurial Activities," EconStor Preprints 123723, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics.
    14. Shepherd, Dean A. & Sattari, Rose & Patzelt, Holger, 2022. "A social model of opportunity development: Building and engaging communities of inquiry," Journal of Business Venturing, Elsevier, vol. 37(1).
    15. Gruber, Marc, 2007. "Uncovering the value of planning in new venture creation: A process and contingency perspective," Journal of Business Venturing, Elsevier, vol. 22(6), pages 782-807, November.
    16. Blume, Brian D. & Covin, Jeffrey G., 2011. "Attributions to intuition in the venture founding process: Do entrepreneurs actually use intuition or just say that they do?," Journal of Business Venturing, Elsevier, vol. 26(1), pages 137-151, January.
    17. Gian Luca Casali & Mirko Perano & Andrea Moretta Tartaglione & Roxanne Zolin, 2018. "How Business Idea Fit Affects Sustainability and Creates Opportunities for Value Co-Creation in Nascent Firms," Sustainability, MDPI, vol. 10(1), pages 1-15, January.
    18. Parida, Vinit & George, Nerine Mary & Wincent, Joakim, 2018. "Strategic diagnosis of information processing structures and commercialization in new ventures," Journal of Business Research, Elsevier, vol. 85(C), pages 83-90.
    19. Boone, Christophe & Wezel, Filippo Carlo & van Witteloostuijn, Arjen, 2013. "Joining the pack or going solo? A dynamic theory of new firm positioning," Journal of Business Venturing, Elsevier, vol. 28(4), pages 511-527.
    20. Kuvaas, Bard & Selart, Marcus, 2004. "Effects of attribute framing on cognitive processing and evaluation," Organizational Behavior and Human Decision Processes, Elsevier, vol. 95(2), pages 198-207, November.

    More about this item

    Statistics

    Access and download statistics

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:hal:journl:hal-03010064. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    If CitEc recognized a bibliographic reference but did not link an item in RePEc to it, you can help with this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: CCSD (email available below). General contact details of provider: https://hal.archives-ouvertes.fr/ .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.