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Personalisiertes und dynamisches Pricing aus Einzelhandels- und Verbrauchersicht

Author

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  • Krämer, Andreas
  • Kalka, Regine
  • Ziehe, Nikola

Abstract

Die technologischen Entwicklungen und die zunehmende Akzeptanz digitaler Angebote sowie die Informationsbeschaffung auf Kundenseite haben für Unternehmen einen erheblichen Einfluss auf die Art, wie Produkte zu individuell berechneten, maßgeschneiderten Preisen den Bedarf einzelner Kunden treffen können. Mittels One-to-One-Pricing soll die individuelle Zahlungsbereitschaft der Kunden zu jedem Zeitpunkt exakt getroffen werden. Was sich auf den ersten Blick als neue Chance des Marketings zeigt, hat aus Sicht der Unternehmen und Verbraucher allerdings Grenzen.

Suggested Citation

  • Krämer, Andreas & Kalka, Regine & Ziehe, Nikola, 2016. "Personalisiertes und dynamisches Pricing aus Einzelhandels- und Verbrauchersicht," Marketing Review St.Gallen, Universität St.Gallen, Institut für Marketing und Customer Insight, vol. 33(6), pages 28-37.
    • Handle: RePEc:zbw:hsgmrs:275881
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    Cited by:

    1. Roll, Oliver & Loh, Patrick, 2020. "Der Einfluss der Digitalisierung auf das Preismanagement – Ansatzpunkte, Modelle und Methoden," Die Unternehmung - Swiss Journal of Business Research and Practice, Nomos Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG, vol. 74(4), pages 334-348.
    2. Heim, Nina & Müller, Steffen & Grob, Lea, 2019. "Akzeptanz von Dynamic Pricing - Eine Untersuchung am Beispiel von Schweizer Skigebieten," Marketing Review St.Gallen, Universität St.Gallen, Institut für Marketing und Customer Insight, vol. 36(5), pages 40-47.
    3. Roll, Oliver & Loh, Patrick, 2019. "Dynamic Pricing in der Kundenwahrnehmung," Marketing Review St.Gallen, Universität St.Gallen, Institut für Marketing und Customer Insight, vol. 36(5), pages 32-39.
    4. Krämer, Andreas, 2018. "Customer Centricity und deren Monetarisierung - am Beispiel Amazon Prime," Marketing Review St.Gallen, Universität St.Gallen, Institut für Marketing und Customer Insight, vol. 35(4), pages 12-20.

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