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Marketing & Sales oltre la crisi: i cambiamenti in atto nelle medie imprese

Author

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  • Elena Cedrola
  • Giancarlo Ferrero
  • Gianluca Gregori

Abstract

La crisi economica internazionale ha modificato struttura e tendenze di molti mercati. Pochi sono gli studi finora condotti sulle conseguenze per le funzioni di marketing e di vendita. Questo articolo presenta i risultati di un?indagine svolta presso un campione di medie imprese, rivolta a comprendere i cambiamenti in atto nelle strategie di mercato e nel ruolo e nell?importanza attribuita a queste funzioni. I risultati evidenziano il progressivo affermarsi in queste imprese di un pi? deciso orientamento al mercato, a cui si associa una maggiore valorizzazione di queste funzioni. La funzione di vendita viene a svolgere un ruolo importante anche per l?analisi dei clienti e dei mercati, in una quadro di crescente collaborazione con la funzione di marketing. Permane, tuttavia, un significativo gap tra le finalit? che si vorrebbe perseguire e le risorse destinate a queste attivit?.

Suggested Citation

  • Elena Cedrola & Giancarlo Ferrero & Gianluca Gregori, 2011. "Marketing & Sales oltre la crisi: i cambiamenti in atto nelle medie imprese," MERCATI & COMPETITIVIT?, FrancoAngeli Editore, vol. 2011(2), pages 9-28.
    • Handle: RePEc:fan:mcmcmc:v:html10.3280/mc2011-002002
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    Cited by:

    1. Gian Luca Gregori & Silvia Cardinali & Meri Travaglini, 2013. "Imprese calzaturiere e competitivit? nel mercato mondiale: il caso di una media luxury brand company," MERCATI & COMPETITIVIT?, FrancoAngeli Editore, vol. 2013(3), pages 151-168.

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