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Sales Driven People: Die Stellhebel des Erfolgs im persönlichen Verkauf

In: Sales Drive

Author

Listed:
  • Dirk Zupancic

    (DZP Prof. Dirk Zupancic Projects GmbH)

Abstract

Zusammenfassung Verkauf ist ein People Business, das intuitiv beherrscht, aber auch systematisch erlernt werden kann. Für Sales Driven People ist Vertrieb kein bloßes Verkaufen, sondern eine komplexe Aufgabe, für die profunde Produktkenntnisse und geschickte Verkaufsrhetorik nicht mehr ausreichen. Die besten Verkäufer verkaufen nicht nur viel. Sie sind auch virtuos und engagiert im Umgang mit dem CRM, repräsentieren als Botschafter das Standing ihres Unternehmens und sind dem Kunden durch ständiges Lernen immer eine Nasenlänge voraus. Sieben Attribute zeichnen die besten Verkäufer aus: Sie machen mehr Kontakte, priorisieren ihre Kunden, schaffen Mehrwerte, setzen hohe Preise durch, übertreffen Erwartungen, schaffen Vertrauen und orchestrieren sowohl ihr eigenes Team als auch die Mitarbeitenden, die ihnen aus anderen Bereichen zuarbeiten.

Suggested Citation

  • Dirk Zupancic, 2023. "Sales Driven People: Die Stellhebel des Erfolgs im persönlichen Verkauf," Springer Books, in: Sales Drive, edition 2, chapter 6, pages 141-154, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-41757-4_6
    DOI: 10.1007/978-3-658-41757-4_6
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