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Erfolgsfaktoren für Top-Performance: Top-Verkäufer verkaufen mit Persönlichkeit und Typologie

In: Verkaufskompetenz im Außendienst

Author

Listed:
  • Rainer Skazel

    (Deutsches Institut für Vertriebskompetenz GmbH & Co. KG)

Abstract

Zusammenfassung Top-Verkäufer unterscheiden sich von durchschnittlichen oder unterdurchschnittlichen Verkäufern dadurch, dass sie die eigene Persönlichkeitsstruktur und die ihrer Kunden analysieren und einschätzen können. Dieses typologische Wissen machen sie zur Grundlage des Kundenkontakts. Top-Verkäufer wissen mithin genau, wie sie auf andere Menschen wirken – also auch auf ihre Kunden. Aufgrund ihrer typologischen Selbst- und Menschenkenntnis sind sie in der Lage, den Kundenkontakt auf die Erwartungen und den Bedarf des Kunden einzustellen, strikt persönlichkeitsorientiert zu agieren und damit kundenintelligent vorzugehen. Daneben kennen und beachten sie weitere zentrale Faktoren erfolgreichen Verkaufens.

Suggested Citation

  • Rainer Skazel, 2023. "Erfolgsfaktoren für Top-Performance: Top-Verkäufer verkaufen mit Persönlichkeit und Typologie," Springer Books, in: Dirk Thiemann & Rainer Skazel (ed.), Verkaufskompetenz im Außendienst, chapter 0, pages 1-26, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-40949-4_1
    DOI: 10.1007/978-3-658-40949-4_1
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