IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/h/spr/sprchp/978-3-658-37704-5_8.html
   My bibliography  Save this book chapter

Nur noch ein paar Meter – Die Angebotsvorstellung

In: Das Verkaufsnavi für Medienberater

Author

Listed:
  • Ricky McKenna

Abstract

Zusammenfassung „Mit diesem Neukunden-Sonderangebot erreichen Sie 350.000 Personen. Wir sind der Marktführer im Segment der 14–49-Jährigen. An uns kommt wirklich keiner vorbei. Sie bekommen insgesamt 10 Schaltungen im Zeitraum von drei Wochen. Die Investition beläuft sich auf nur 4599 €.“ Frage an Sie: Was fehlt bei dieser Angebotsvorstellung? Antwort: So gut wie alles, was für den Kunden wichtig ist! Die genannten Inhalte sind nur die Merkmale des Angebots. Aber was bedeuten diese Merkmale für den Kunden? Die Abkürzung WIIFM bringt es auf den Punkt – What’s in it for me? Oder auf Deutsch: Was ist da für mich drin? Wie profitiere ich davon? Bei der Vorstellung eines Angebots dürfen die Vorteile der obigen Merkmale sowie der daraus resultierende Nutzen für den Kunden nicht fehlen. Dieses Kapitel beschreibt anhand ausgewählter Beispiele das Zusammenspiel von Angebotsmerkmalen, ihren allgemeinen Vorteilen sowie den Nutzen dieser Vorteile für den Kunden.

Suggested Citation

  • Ricky McKenna, 2022. "Nur noch ein paar Meter – Die Angebotsvorstellung," Springer Books, in: Das Verkaufsnavi für Medienberater, chapter 0, pages 131-142, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-37704-5_8
    DOI: 10.1007/978-3-658-37704-5_8
    as

    Download full text from publisher

    To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:
    1. Check below whether another version of this item is available online.
    2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
    3. Perform a search for a similarly titled item that would be available.

    More about this item

    Statistics

    Access and download statistics

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-37704-5_8. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: Sonal Shukla or Springer Nature Abstracting and Indexing (email available below). General contact details of provider: http://www.springer.com .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.