Diretrizes e recomendações para o estabelecimento de parcerias entre empresas do Real Estate residencial

O período entre 2006 e 2010 foi marcado pela realização de um grande volume de parcerias entre empresas do real estate em decorrência principalmente do cenário macroeconômico positivo e da intensificação das atividades setoriais. Ao final deste período, ao se iniciar a apuração dos resultados dos empreendimentos objeto de tais parcerias, observou-se a geração de resultados inferiores às expectativas estabelecidas e o encerramento de grande número de parcerias, assim como a retomada das organizações para a realização de empreendimentos de forma autônoma.Independentemente do cenário verificado no setor do real estate especificamente, estudos indicam que a adoção das parcerias como estratégia vem sendo largamente adotada nos diversos setores da economia e se demonstram uma relevante alternativa para organizações que visam ao crescimento das operações, a elevação da competitividade e/ou a inserção em novas regiões ou segmentos de atuação, entre outros objetivos estratégicos.Motivado pelo cenário acima exposto e pelo entendimento de que a constituição de parcerias pode oferecer um diferencial competitivo às empresas do real estate, o presente trabalho tem como objetivo apresentar diretrizes e recomendações que possam contribuir para o planejamento e condução de futuras parcerias entre empresas do setor, abrangendo todo o processo que envolve a realização de uma parceria, desde aspectos de planejamento, até aspectos de gestão e operacionais.Para isto, realizou-se uma pesquisa por meio de um estudo de casos múltiplos envolvendo empresas de capital aberto que atuavam predominantemente nas capitais do eixo Rio-São Paulo, empresas atuantes em nível regional no Norte e Nordeste brasileiro que realizaram parcerias com as empresas do Sudeste, além de empresas de consultoria que estiveram envolvidas nas parcerias por meio de prestação de serviços. Tal pesquisa permitiu identificar as principais dificuldades, vantagens e desvantagens decorrentes das parcerias em questão, cujos dados foram analisados e discutidos à luz da revisão bibliográfica, embasando assim o conjunto de diretrizes e recomendações sugerido.