IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/p/lre/wpaper/lares-16-junior_proposta_artigo.html
   My bibliography  Save this paper

Proposta de etapas comerciais em um lançamento de empreendimento imobiliário

Author

Listed:
  • Roque Bohnenberg
  • Daniel Ferreira Falcão

Abstract

O trabalho aqui tratado teve como tema a apresentação de uma proposta de etapas comerciais em um lançamento de empreendimento imobiliário na praça da Grande Florianópolis/SC. O estudo objetivou propor um modelo de etapas comerciais a serem utilizadas no âmbito comercial a fim de obter melhores resultados através de velocidade nas vendas. Estão contidos neste trabalho citações e ideias de inúmeros autores conceituados que tratam assuntos como: administração, funções administrativas, objetivos, comunicação, treinamento, motivação, estratégia, pesquisa e marketing. Para que este estudo fosse concretizado foram utilizados alguns procedimentos metodológicos, sendo eles: pesquisa bibliográfica, pesquisa documental, observação participativa. O trabalho traz informações sobre certos métodos que permeiam o âmbito comercial neste momento crucial para a performance de um produto do segmento imobiliário, que possui alto valor agregado, com isso visa apresentar e propor uma sequencia de etapas que promovam uma eficiência e eficácia nas ações frente ao produto, comunicação, pessoas e o mercado em geral. Não se trata de uma receita de bolo, já que existem especificidade em cada situação, mas de forma adaptativa fornecer meios para que os profissionais envolvidos no comercial de um lançamento imobiliário na praça da Grande Florianópolis possa ter subsídios para fazer algo diferente, para que consiga resultados diferenciados, para melhor.

Suggested Citation

  • Roque Bohnenberg & Daniel Ferreira Falcão, 2016. "Proposta de etapas comerciais em um lançamento de empreendimento imobiliário," LARES lares-16-junior_proposta_, Latin American Real Estate Society (LARES).
  • Handle: RePEc:lre:wpaper:lares-16-junior_proposta_artigo
    as

    Download full text from publisher

    File URL: https://lares.architexturez.net/doc/lares-16-junior-proposta-artigo
    Download Restriction: no

    File URL: https://lares.architexturez.net/system/files/JUNIOR_PROPOSTA_ARTIGO.pdf
    Download Restriction: no
    ---><---

    More about this item

    Keywords

    Commercial Steps; Property Release; Results; Etapas comerciais; Lançamento Imobiliário; Resultados;
    All these keywords.

    JEL classification:

    • R3 - Urban, Rural, Regional, Real Estate, and Transportation Economics - - Real Estate Markets, Spatial Production Analysis, and Firm Location

    Statistics

    Access and download statistics

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:lre:wpaper:lares-16-junior_proposta_artigo. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: Architexturez Imprints (email available below). General contact details of provider: https://edirc.repec.org/data/laresea.html .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.