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Effets des répétitions de placements de marques par des influenceurs sur les réseaux sociaux : quels effets sur la relation entre le consommateur, l’influenceur et la marque ?

Author

Listed:
  • Pauline Tesio

    (GRM - Groupe de Recherche en Management - EA 4711 - UNS - Université Nice Sophia Antipolis (1965 - 2019) - UniCA - Université Côte d'Azur)

Abstract

Les influenceurs des réseaux sociaux sont de plus en plus sollicités par les marques dans le cadre de placements de marques, une pratique communément appelée marketing d'influence. Cependant, la multiplication de ces placements de marques sur les réseaux sociaux peut entraîner des effets indésirables pour les abonnés de ces influenceurs. Ce projet vise à explorer les perceptions des consommateurs des placements de marques répétitifs des influenceurs sur Instagram. L'analyse de contenu thématique des 18 entretiens semi-directifs auprès d'abonnés d'influenceurs sur Instagram révèle des perceptions négatives quant à la fréquence et à la similarité des placements de marques des influenceurs, et des comportements et intentions défavorables à l'influenceur (résistance au contenu, perte de confiance) et à la marque (évaluation négative, intention d'achat défavorable). Les résultats prolongent les travaux sur le dark side des pratiques du marketing d'influence, et apportent des conseils aux influenceurs et aux professionnels du marketing sur la manière de s'associer au mieux pour éviter les effets négatifs relatifs à la répétition des placements de marques.

Suggested Citation

  • Pauline Tesio, 2024. "Effets des répétitions de placements de marques par des influenceurs sur les réseaux sociaux : quels effets sur la relation entre le consommateur, l’influenceur et la marque ?," Post-Print halshs-04830522, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:halshs-04830522
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