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Distribution des rôles dans le canal commercial : 1. Des intermédiaires peuvent-ils y trouver place ?

Author

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  • Alain Bultez

    (CREER FUCaM - BELGIQUE)

Abstract

Sous les feux de la presse comme à la lumière des leçons du passé, l'image du commerçant s'avère loin d'être reluisante. Tant l'histoire, que l'actualité, véhiculent des vues glauques, dramatiquement convergentes, du commerce. Celles-ci conditionnent les représentations qu'en donnent les manuels de marketing et de distribution les plus usités... et ce, à l'insu de leurs auteurs et lecteurs. Semble maintenant venu le temps d'une révision fondamentale de la façon dont est traitée formellement la question existentielle, primaire, concernant tout intermédiaire : la justification rationnelle de son rôle au sein des canaux, circuits et réseaux ; manifestement, plus de rigueur méthodologique et de réalisme s'imposent. L'article suivant s'emploie à susciter une réflexion critique, sur un ton polémique, voulu pour provoquer une controverse constructive, génératrice de thèses adverses.

Suggested Citation

  • Alain Bultez, 2005. "Distribution des rôles dans le canal commercial : 1. Des intermédiaires peuvent-ils y trouver place ?," Post-Print halshs-02915756, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:halshs-02915756
    DOI: 10.7193/DM.037.33.43
    as

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