IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/p/hal/journl/halshs-00863942.html
   My bibliography  Save this paper

Les stratégies de localisation dans les pays tête-de-pont : analyse des motivations des PME françaises

Author

Listed:
  • Noémie Dominguez

    (Laboratoire de Recherche Magellan - UJML - Université Jean Moulin - Lyon 3 - Université de Lyon - Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Lyon)

Abstract

La saturation des marchés traditionnels et l'ouverture des économies poussent les PME à se développer sur les marchés étrangers. Bien que souffrant d'un manque réel de ressources, la part grandissante des PME optant pour la réalisation d'un IDE appelle à une relecture des stratégies d'internationalisation de ces petites structures. Cette communication repose sur l'analyse de 5 cas de PME manufacturières de la région Rhône-Alpes ayant ouvert une filiale à l'étranger. Elle vise à présenter les principaux motifs expliquant le recours à une approche indirecte des marchés, qualifiée de stratégie tête-de-pont. Le choix d'une implantation dans un pays tête-de-pont s'avère être une démarche défensive ou offensive résultant de l'interaction de facteurs endogènes et exogènes. L'instabilité environnementale, la distance psychique, le potentiel de croissance de la zone cible, les accords de coopération économique, les réseaux institutionnels et d'affaires, les caractéristiques des produits et le potentiel de différenciation de l'entreprise sont les principaux éléments poussant les PME à privilégier le recours à une stratégie tête-de-pont.

Suggested Citation

  • Noémie Dominguez, 2013. "Les stratégies de localisation dans les pays tête-de-pont : analyse des motivations des PME françaises," Post-Print halshs-00863942, HAL.
  • Handle: RePEc:hal:journl:halshs-00863942
    as

    Download full text from publisher

    To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:
    1. Check below whether another version of this item is available online.
    2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
    3. Perform a search for a similarly titled item that would be available.

    Citations

    Citations are extracted by the CitEc Project, subscribe to its RSS feed for this item.
    as


    Cited by:

    1. Noémie Dominguez & Ulrike Mayrhofer, 2013. "Entering Central and Eastern European markets through Gateway Strategies: the case of the French company SLAT," Post-Print halshs-00839726, HAL.

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:hal:journl:halshs-00863942. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: CCSD (email available below). General contact details of provider: https://hal.archives-ouvertes.fr/ .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.