Techniques de distribution

CHAPITRE 1 La vision stratégique de la distribution Section 1 L'évolution de la distribution et ses fonctions Vers une distribution moderne Évolutions démographiques Mentalités des consommateurs et le commerce Un environnement hyperconcurrentiel Une culture de l'innovation Innovations technologiques. Une seule entreprise peut-elle tout faire ? Produire puis chercher un distributeur Produire et distribuer Produire puis chercher un grossiste pour distribuer à des distributeurs Vers une stratégie de désintégration verticale Les fonctions de la distribution Fonction traditionnelle Fonctions contemporaines (Fonction transactionnelle ; Fonction relationnelle ; Fonction expérientielle) Section 2 La distribution et l'avantage concurrentiel, quelle relation ? Ecoles de pensée et distribution Chaîne de valeur – M. Porter L'école des interactions concurrentielles (Chen, Smith, Grimm, Young, Simon, Bensebaa, Roy…) Business Model (Demil et al., 2010) Resource Based View (RBV) Actor-Network Theory (Callon et Law,1980) Agency Theory (JENSEN ET MECKLING, 1970) Transaction Cost Theory (Coose et Willimason) Neo-Institutional Theory (Powell et Dimaggio, 1983) Distribution, un facteur de différenciation Distribution, un critère de segmentation marketing CHAPITRE 2 Les distributeurs et les canaux de distribution Section 1 Les entreprises de distribution Commerçant Vs Distributeur Un intermédiaire ? Mais pourquoi faire Efficacité dans le processus d'échange (Réduit le nombre de contacts) Fonction d'assembler et de trier Facilite le processus de recherche par les consommateurs. Les distributeurs BtoC Vente en magasin (traditionnelle & moderne) Vente hors magasin Les distributeur BtoB Section 2 La gestion des canaux de distribution Canal de distribution : Définition et typologie Circuit ultracourt de distribution Circuit court de distribution Circuit long de distribution Choix d'un circuit Facteurs internes (Capacités de l'entreprise, Nature du produit , Le coût des circuits) Facteurs externes (Concurrents, Distributeurs, Clientèle, Réglementation) Multi canal Vs Cross Canal La gestion des intermédiaires Sélection Évaluation Stimulation Le développement de relations de partenariat Efficient Consumer Response Le Trade marketing CHAPITRE 3 Management stratégique de la distribution Section 1 Les stratégies de la distribution Stratégie de distribution : définition et typologie Intensive Sélective Exclusive Stratégie de distribution vs nature du produit Section 2 L'innovation dans la distribution Typologie et Définition Innover en Supply Chain pour devenir leader L'innovation de concept de vente L'innovation organisationnelle Innovation relationnelle Bernardo Trujillo et GMS Innovation dans le monde de distribution Drive Cybermarché Magasin éphémère (pop-up store) Les lockers Distribution automatique