IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/p/hal/journl/hal-04626386.html
   My bibliography  Save this paper

Communication - « Apprenez à faire vous-mêmes ce que je vends » : la surprenante proposition de valeur de l'entreprise low-tech »

Author

Listed:
  • Grégory Chaudemanche

    (UNIROUEN - Université de Rouen Normandie - NU - Normandie Université, NIMEC - Normandie Innovation Marché Entreprise Consommation - UNICAEN - Université de Caen Normandie - NU - Normandie Université - ULH - Université Le Havre Normandie - NU - Normandie Université - UNIROUEN - Université de Rouen Normandie - NU - Normandie Université - IRIHS - Institut de Recherche Interdisciplinaire Homme et Société - UNIROUEN - Université de Rouen Normandie - NU - Normandie Université, Fondation Explore)

Abstract

À rebours du secret pour conserver la mainmise sur un produit commercialisé, des entreprises qui s'inscrivent dans une démarche low-tech promettent au client-utilisateur une « encapacitation » permettant de dépasser sa dépendance au marché commercial, assurant ainsi un levier de transition intéressant. Parallèlement à la vente d'un produit qu'elle fabrique, l'entreprise low-tech, pour les exemples étudiés, propose ainsi des formations dont l'objectif est clair : apprendre à fabriquer soi-même le produit par ailleurs vendu ; elle s'inscrit en outre dans la transmission de connaissances via l'open source. L'organisation à but lucratif crée ainsi un modèle d'affaires inattendu, qui interroge sur sa viabilité. L'étude comparée de quatre cas entrepreneuriaux permet de comprendre la façon dont chacun met en œuvre la proposition de valeur. Elle permet aussi d'en comprendre les enjeux et les limites. Les résultats montrent qu'au-delà de la communication et des canaux relationnels réinventés, et si des valeurs d'impact positif sont communes à l'ensemble des cas, ces premiers business models low-tech étudiés s'inscrivent dans des proportions très variables dans la transmission des savoirs et savoir-faire, et proposent ainsi une encapacitation à des degrés variés. Les choix innovants de modèles d'affaires opérés conduisent donc in fine à des types distincts d'appropriation des techniques par le client-utilisateur, que nous conceptualisons en « appropriation mineure » et « appropriation majeure ». Ce degré d'appropriation permet de mesurer l'implication de l'entreprise dans la démarche low-tech, pour laquelle la logique d'accompagnement constitue une caractéristique forte du projet entrepreneurial, et de dresser une première typologie. Les résultats font enfin apparaître des questionnements liés aux pratiques nouvelles de l'entrepreneuriat low-tech, et contribuent à mieux définir leviers et freins d'une « économie low-tech », et à mieux la caractériser.

Suggested Citation

  • Grégory Chaudemanche, 2023. "Communication - « Apprenez à faire vous-mêmes ce que je vends » : la surprenante proposition de valeur de l'entreprise low-tech »," Post-Print hal-04626386, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:hal-04626386
    as

    Download full text from publisher

    To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:
    1. Check below whether another version of this item is available online.
    2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
    3. Perform a search for a similarly titled item that would be available.

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:hal:journl:hal-04626386. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: CCSD (email available below). General contact details of provider: https://hal.archives-ouvertes.fr/ .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.