IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/p/hal/journl/hal-02023650.html
   My bibliography  Save this paper

L'heuristique d'ancrage et d'ajustement comme mode d'évaluation d'un produit nouveau

Author

Listed:
  • Philippe Odou

    (Université de Lille, Sciences et Technologies, GERME - Groupe d'études et de recherches en management des entreprises (EA n° 4112) - ESA - Ecole Supérieure des Affaires de l'Université Lille 2 - Université de Lille, Droit et Santé)

Abstract

L'article montre l'existence d'un autre mode de traitement de l'information fondé sur une heuristique d'ancrage et d'ajustement catégoriel. En s'appuyant sur les schémas catégoriels associés à la marque, le consommateur peut parvenir à une évaluation rapide d'un produit nouveau, et éviter ainsi un traitement approfondi des caractéristiques de l'offre. En fonction du degré de typicalité du produit vis-à-vis des produits de la catégorie activée, la phase d'ancrage peut toutefois être remise en question, le consommateur procédera alors à un ajustement de sa première impression.

Suggested Citation

  • Philippe Odou, 2005. "L'heuristique d'ancrage et d'ajustement comme mode d'évaluation d'un produit nouveau," Post-Print hal-02023650, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:hal-02023650
    DOI: 10.1177/076737010502000303
    as

    Download full text from publisher

    To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:
    1. Check below whether another version of this item is available online.
    2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
    3. Perform a search for a similarly titled item that would be available.

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:hal:journl:hal-02023650. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: CCSD (email available below). General contact details of provider: https://hal.archives-ouvertes.fr/ .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.