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Coordination par la négociation : une étude expérimentale

Author

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  • Jeanne Duvallet

    (Ecole Nationale Supérieure de Génie Industriel)

  • Alexis Garapin

    (GAEL - Laboratoire d'Economie Appliquée = Grenoble Applied Economics Laboratory - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2 - INRA - Institut National de la Recherche Agronomique)

  • Daniel Llerena

    (GAEL - Laboratoire d'Economie Appliquée = Grenoble Applied Economics Laboratory - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2 - INRA - Institut National de la Recherche Agronomique)

Abstract

Cet article analyse une séquence d'interactions entre deux agents économiques. Une phase de négociation, qui détermine le partage de profit entre les deux acteurs, précède une phase de coordination, qui détermine la performance du système économique composé par les deux agents. Plusieurs prédictions théoriques sont proposées à partir des hypothèses traditionnelles de la théorie des jeux analytique, mais aussi en relâchant certaines de ces hypothèses. Des expériences sont conduites pour tester ces prédictions. Les résultats obtenus sont plutôt en accord avec les prédictions alternatives à celles de la théorie des jeux analytique. Ils montrent que les sujets sont attentifs aux gains de l'ensemble du système qu'ils forment et qu'ils sont particulièrement sensibles au partage équitable des gains obtenus.

Suggested Citation

  • Jeanne Duvallet & Alexis Garapin & Daniel Llerena, 2007. "Coordination par la négociation : une étude expérimentale," Post-Print hal-01809089, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:hal-01809089
    DOI: 10.3917/neg.007.0053
    as

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