Estratégia E Coordenação No Setor Agroindustrial: Uma Abordagem Neo-Institucionalista Das Estratégias De Suprimento De Um Moinho Paulista

Aportes teóricos oriundos do neo-institucionalismo têm sido amplamente utilizados na análise de cadeias agroindustriais brasileira nos últimos anos. Concentrando-se nas relações verticais entre agentes econômicos, a Economia dos Custos de Transação (ECT) propõe um modelo de análise que explora a forma como compradores e vendedores fazem suas escolhas organizacionais buscando minimizar os custos de transação. Essas escolhas, denominadas estruturas de governança no jargão ECT, seriam feitas com base em características específicas da transação, aqui chamadas atributos das transações. Buscando explicar as relações que se formam entre os atores de um mesmo segmento produtivo, o aporte de Redes de Poder auxilia na investigação das dinâmicas organizacionais presentes em um determinado setor. Dessa forma, o modo como os atores privados se relacionam entre si, com suas associações de representação e com as agências governamentais são explorados buscando identificar que elementos determinam a capacidade de um ator coordenar e exercer influência nas operações da cadeia produtiva ou na formulação de políticas publicas e privadas para o setor. Apresentando uma boa capacidade descritiva e normativa, esses dois aportes possibilitam o entendimento das estruturas organizacionais e dos processos de decisão de um determinado setor. Este artigo buscara a integração dos dois aportes acima mencionados com o objetivo de analisar as estratégias de compra de trigo por um moinho atuante no estado de São Paulo. Assim, serão analisadas tanto as relações dessa empresa com seus fornecedores (tradings, produtores e cooperativas) no que se veio a chamar coordenação vertical, como as relações com os demais moinhos e associações de representação que atuam no setor, a chamada coordenação horizontal. Este trabalho defende que a análise dessas formas de coordenação auxilia no entendimento de como a empresa estudada traçou suas estratégias de compra de trigo.