IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/h/spr/sprchp/978-3-658-46881-1_5.html
   My bibliography  Save this book chapter

Preispsychologie statt Bauchgefühl: Wie kaufpsychologische Preisschwellen Zusatzerträge generieren und Preisstrategien schärfen können (Case Study)

In: Modernes Handelsmanagement

Author

Listed:
  • Michael Höfelmeier

    (Pluris Consulting GmbH)

Abstract

Zusammenfassung Zur besseren Lesbarkeit (und Vereinfachung des Sprachduktus) wird im Folgenden nur eine Form der Geschlechter verwendet, nämlich die männliche. Dabei sind stets alle geschlechtlichen Identitäten mitgemeint. Bei einem großen deutschen LEH-Handelsunternehmen hatte Pluris Consulting bereits ein erfolgreiches Pricing-Pilotprojekt durchgeführt, in dem das später erläuterte Vorgehen auf einen Pilotartikelbereich und einer Pilotregion angewendet wurde. Dabei wurden die vorab gemeinsam definierten quantitativen Ziele erreicht und in Folge wurde der Auftrag für den Roll-out auf sämtliche 9 Warenbereiche des Sortiments erteilt. Preisstrategien bezüglich der Positionierung im Wettbewerb lagen in den Warenbereichen größtenteils vor, diese waren jedoch nicht einheitlich über die Warenbereiche abgeglichen und koordiniert.

Suggested Citation

  • Michael Höfelmeier, 2025. "Preispsychologie statt Bauchgefühl: Wie kaufpsychologische Preisschwellen Zusatzerträge generieren und Preisstrategien schärfen können (Case Study)," Springer Books, in: Johannes Berentzen & Philipp Hoog (ed.), Modernes Handelsmanagement, chapter 5, pages 61-68, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-46881-1_5
    DOI: 10.1007/978-3-658-46881-1_5
    as

    Download full text from publisher

    To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:
    1. Check below whether another version of this item is available online.
    2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
    3. Perform a search for a similarly titled item that would be available.

    More about this item

    Statistics

    Access and download statistics

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-46881-1_5. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: Sonal Shukla or Springer Nature Abstracting and Indexing (email available below). General contact details of provider: http://www.springer.com .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.