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Preiskommunikation und Preisfairness im Multi-Channel-Handel

In: Preiskommunikation

Author

Listed:
  • Nikola Ziehe

    (Hochschule Düsseldorf)

  • Andrea Schlößer

    (Hochschule Düsseldorf)

Abstract

Zusammenfassung Die Preiskommunikation bei Multi-Channel-Händlern ist durch Besonderheiten und Herausforderungen aus Nachfrager- und Anbietersicht gekennzeichnet. Aus dem sich daraus ergebenen Preis-Spannungsfeld in Kombination mit weiteren Besonderheiten können Herausforderungen und Dilemmata in der Multi-Channel-Preiskommunikation abgeleitet werden: Zum einen die geringere Wettbewerbsfähigkeit durch ein höheres stationäres und Online-Preisniveau ohne die Möglichkeit, das Preisniveau einheitlich zu verringern und zum anderen die Preiskommunikation im Spannungsfeld zwischen Abstimmung durch Einheitlichkeit und kanalbezogener Preisdifferenzierung. Die Ergebnisse zeigen, dass die Notwendigkeit einer produktartenspezifischen Preissetzung besteht. Als Fazit wird Multi-Channel-Händlern aufgezeigt, dass es Ansätze gibt, den bestehenden Dilemmata zu begegnen. Multi-Channel-Preiskommunikation verlangt eine neue systematische Sichtweise, welche darauf abzielt, eine langfristige Balance im existierenden Preis-Spannungsfeld herzustellen.

Suggested Citation

  • Nikola Ziehe & Andrea Schlößer, 2025. "Preiskommunikation und Preisfairness im Multi-Channel-Handel," Springer Books, in: Regine Kalka & Andreas Krämer (ed.), Preiskommunikation, edition 2, pages 321-340, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-46618-3_15
    DOI: 10.1007/978-3-658-46618-3_15
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