Praxisbericht: Preiskommunikation in der Medizintechnik

Zusammenfassung Die Medizintechnik umfasst ein sehr diverses Geschäft in einem regulierten Markt. Die Herstellung, der Vertrieb und die Verwendung von Medizinprodukten unterliegen strengen gesetzlichen und regulatorischen Anforderungen. Sie beeinflussen das Preismanagement und die Preiskommunikation vor allem in den frühen Phasen des Lebenszyklus eines neuen Medizinprodukts, in denen Preise nur an ausgewählte Institutionen und Stakeholder kommuniziert und mit diesen verhandelt werden. In diesen Phasen ist für den Hersteller eine gezielte Vorbereitung der Argumentation von essenzieller Bedeutung. Danach hängen das Preismanagement und die Preiskommunikation vom jeweiligen Schwerpunkt des Geschäftes ab. Der vorliegende Beitrag beschreibt nach der Einführung mit den Weichenstellungen in der Zulassungsphase, den Besonderheiten in der Markteinführung sowie mit dem stationären und dem ambulanten Geschäft wichtige Geschäftsszenarien, in denen Preise kommuniziert werden. Mit einem Ausblick auf die Preiskommunikation im Kontext neuer Geschäftsmodelle und der Digitalisierung schließt dieser Beitrag ab.