Sustainability: Nachhaltige Produkte richtig skalieren und eine nachhaltige Kultur aufbauen

Zusammenfassung Die Logistikbranche unterliegt seit Jahrzehnten einem „Per-Unit“-Pricing-Modell, das zwar bei bestehenden Dienstleistungen wie Containern, Luftfracht und Straßentransporten als Standard seine Berechtigung hat, jedoch beim Vertrieb von technisch anspruchsvollen und „grünen“ Logistikprodukten deutlich mehr Nachteile als Vorteile aufweist: Man ist leicht mit der Konkurrenz vergleichbar, und – weitaus wichtiger – Logistikunternehmen verkaufen sich mit diesem Pricing-Modell weit unter dem Wert, den sie letztlich für ihre Kunden haben. Dieses Kapitel denkt zunächst das Pricing-Modell für nachhaltige Produkte vollkommen neu, und zwar weg vom Per-Unit- und hin zu einem Value-Based-, also wertbasierten Modell. Dadurch werden Sie nicht nur Ihre Conversion Rate bei Ihren Kunden deutlich steigern, sondern auch den Mehrwert bei diesen sowie Ihre eigene Marge. Ich bin zudem davon überzeugt, dass echte Nachhaltigkeit überhaupt erst aus einer gesunden Kultur entsteht und vor allem so ein Unternehmen zum Wohle aller nachhaltiger macht. Das Thema Kultur und vor allem deren Veränderung würde ein eigenes Buch füllen. Im letzten Abschnitt dieses Kapitels werde ich Ihnen zunächst Grundlagen einer gesunden Kultur vermitteln sowie anhand eines kurzen Praxisleitfadens den Weg zu einer Hochleistungskultur aufzeigen. Abgerundet wird dies durch zwei kurze Praxisberichte von Industrieveteranen.