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Impuls 32 – U wie Unique Value Proposition

In: 40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst

Author

Listed:
  • Ralf Koschinski

    (Vertriebsmeister)

Abstract

Zusammenfassung Wir alle kennen die USP, die Unique Sales Proposition. Im Fokus steht ein einzigartiges Verkaufsargument, das dem Unternehmen und Ihnen in der Kundenwahrnehmung ein Alleinstellungsmerkmal garantiert. Dies könnte zum Beispiel die Lösung sein, die Sie für das Engpassproblem des Kunden in Ihrem Angebotsportfolio haben. Denn im Unterschied zum Wettbewerb haben Sie sich darauf konzentriert, gemeinsam mit dem Kunden zu definieren, welche existenzielle Herausforderung seine Wettbewerbsfähigkeit gefährdet. Und für genau diese Herausforderung können Sie eine Problemlösung anbieten und so gegenüber der Konkurrenz unschlagbare strategische Wettbewerbsvorteile aufbauen. Weniger bekannt ist die UVP, die Unique Value Proposition, also das einzigartige Wert- und Nutzenversprechen, das Ihr Angebot – Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung – für den Kunden bedeutet.

Suggested Citation

  • Ralf Koschinski, 2024. "Impuls 32 – U wie Unique Value Proposition," Springer Books, in: 40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst, pages 207-212, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-44581-2_32
    DOI: 10.1007/978-3-658-44581-2_32
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