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Geschäftsanbahnung/Business Development

In: Geschäftsanbahnung in China

Author

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  • Wolfgang Kohl
  • Xueli Ren

Abstract

Zusammenfassung Viele ausländische Unternehmen haben sich im Laufe der letzten Jahrzehnte erfolgreich im chinesischen Markt etablieren können. Durchaus nicht wenige haben ihn wieder verlassen. Der chinesische Markt ist komplex und herausfordernd und die Wahl des am besten geeigneten Weges zum Markt ist ein erster Schritt zum Erfolg. Die Schlüsselfaktoren, die häufig die Entscheidung über die richtige Einführungsstrategie beeinflussen, sind regulatorische sowie der Marktzugang, das Identifizieren der Zielkunden sowie die Klärung von Fragen wie den erforderlichen Vorabinvestitionen, der Lieferkette und Logistik. Von der reinen Größe, der Entwicklung des Verbrauchermarktes sowie der Kaufkraftsteigerung und zunehmender Innovation in vielen Kernsegmenten bleibt China auf jeden Fall weiterhin ein interessanter und wichtiger Markt für Unternehmen.

Suggested Citation

  • Wolfgang Kohl & Xueli Ren, 2024. "Geschäftsanbahnung/Business Development," Springer Books, in: Geschäftsanbahnung in China, chapter 0, pages 77-96, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-41980-6_5
    DOI: 10.1007/978-3-658-41980-6_5
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