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Warnzeichen geben und Warnungen umsetzen

In: Verhandlungen gewinnen

Author

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  • Marc Helmold

Abstract

Zusammenfassung Warnungen spielen sich laut Verhandlungsexperten in der Gedankenwelt des Verhandlungsgegners ab und geben ihm zu verstehen, welche Konsequenzen das Scheitern in einzelnen Punkten oder der Gesamtverhandlung bedeuten kann (Schranner, 2015). Falls es nicht zu einer Einigung kommt, kann die Gegenseite sich als Schreckensszenario ausmalen, was geschehen wird, beispielsweise durch die Frage: „Was wird geschehen, wenn wir uns nicht einigen?“ Wenn man der Meinung ist, dass sich der Verhandlungspartner der Stärke der eigenen Position nicht bewusst ist, kann man ihn fragen: „Was glauben Sie, werde ich tun, wenn wir uns jetzt nicht einigen können?“ Die Fragen müssen dabei „offen“ gestellt sein. Je offener die Frage formuliert wird, umso mehr muss der Verhandlungspartner.

Suggested Citation

  • Marc Helmold, 2023. "Warnzeichen geben und Warnungen umsetzen," Springer Books, in: Verhandlungen gewinnen, chapter 0, pages 159-161, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-40306-5_20
    DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5_20
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