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Fundraising bei Privatpersonen

In: Fundraising

Author

Listed:
  • Michael Urselmann

    (Technische Hochschule Köln)

Abstract

Zusammenfassung In der Definition des Fundraising-Begriffs (Kap. 1 ) wurden vier Gruppen von Ressourcenbereitstellern (Privatpersonen, Unternehmen, Stiftungen und öffentliche Institutionen) unterschieden. In Kap. 2 wird das Vorgehen im Fundraising bei Privatpersonen vorgestellt. Systematisiert anhand der Spenderpyramide wird anhand zahlreicher Best Practice Beispiele anschaulich erläutert, wie Interessenten, Erst-, Mehrfach-, Dauer-, Groß- und Testamentspender für eine gemeinwohlorientierte Organisation gewonnen, gebunden und (bei Abwanderung) zurückgewonnen werden können. Da Fundraising als eine Erscheinungsform des Marketing betrachtet wird, werden – in Analogie zum Marketing-Mix – alle erforderlichen Entscheidungen im Rahmen des Fundraising-Mix (Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik) vorgestellt und anhand zahlreicher Best Practice Beispiele veranschaulicht. Aufgrund seiner steigenden Bedeutung wird das Online-Fundraising besonders hervorgehoben und über 60 Seiten detailliert in seinen neuesten Entwicklungen vorgestellt. Zahlreiche Abbildungen, Tabellen, Tipps, Kapitelzusammenfassungen und Literaturempfehlungen runden das Kapitel ab.

Suggested Citation

  • Michael Urselmann, 2023. "Fundraising bei Privatpersonen," Springer Books, in: Fundraising, edition 8, chapter 2, pages 17-450, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-39619-0_2
    DOI: 10.1007/978-3-658-39619-0_2
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