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Potenzial-Potenzierer oder: Führung im Vertrieb

In: Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb

Author

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  • Thomas Unger

    (Team Unger – Mehrverkaufstraining & Coach)

Abstract

Zusammenfassung Der Übergang vom Verkäufer zur Führungskraft muss bewusst beschritten werden, denn Führungskräfte haben andere Aufgaben als Vertriebler. Aus einem falschen oder fehlenden Führungsverständnis entsteht eine Situation, die alle verunsichert. Ein Führungskräftetraining hilft, die neue Rolle anzunehmen und ein neues Selbstverständnis zu entwickeln. Erfolgswerkzeuge werden erworben und trainiert, damit der neue Chef erfolgreich Leitplanken für den gemeinsamen Erfolg des Vertriebsteams setzen kann. In diesem Bonuskapitel wende ich mich vor allem an die Führungskräfte im technischen Vertrieb und an alle Vertriebler, die Führungsverantwortung übernehmen möchten.

Suggested Citation

  • Thomas Unger, 2023. "Potenzial-Potenzierer oder: Führung im Vertrieb," Springer Books, in: Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb, edition 2, chapter 0, pages 121-125, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-39171-3_10
    DOI: 10.1007/978-3-658-39171-3_10
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