Erlösmodelle

Zusammenfassung Digitale Geschäftsmodelle führen zu einer starken Veränderung der Erlösmodelle von Unternehmen. In den meisten Sektoren verschieben sich Erlösanteile von Produkten (Hardware) zu Services, Software sowie digitalem Content. Auch Online-Werbung und Daten haben als Erlösquellen an Bedeutung gewonnen. Die Auswahl des Erlösmodells eines Unternehmens ist maßgeblich davon abhängig, welche Stufen der Wertschöpfungskette es übernimmt. Herausragende Bedeutung hat die Machtposition eines Unternehmens innerhalb der Wertschöpfungskette. Die Stellung innerhalb der Wertkette ist letztlich ausschlaggebend dafür, wer in welchem Ausmaß Erlöspotenziale abschöpft. In digitalisierten Branchen ist der unmittelbare Kontakt zum Endkunden erfolgskritisch. Die Konsequenz aus der deutlichen Erweiterung von Erlösmodellen lautet: Für das Pricing ergeben sich viel mehr Herausforderungen als noch vor zehn Jahren. In immer mehr Fällen stellt sich zunächst die Frage, welche Leistungen überhaupt bepreist werden sollen. Diese Herausforderung muss optimiert werden, bevor man sich mit den Details des Pricing-Prozesses beschäftigen kann.