Pricing-Prozess Teil 3: Struktur – Schritt 4: Portfolio-Pricing

Zusammenfassung Angesichts ihrer Sortimentsgrößen und der Vielfalt an Inputdaten sind viele Unternehmen auf vereinfachte Regeln zur Preisentscheidung angewiesen. Optimierungen der Preisarchitektur erfolgen allenfalls für die wichtigsten Kundensegmente, Produktvarianten, Regionen und Kanäle. Alle restlichen Preispunkte werden über einen standardisierten Prozess abgeleitet. Aus Effizienzgesichtspunkten muss sich das Pricing auf die Segmente und Produktgruppen konzentrieren, die sowohl strategisch als auch unter Profitaspekten bedeutsam sind. Mit diesen erfolgskritischen Preispunkten werden die Markenimages von Unternehmen definiert und deren langfristiges Überleben determiniert. In vielen anderen Fällen – bei leichten Produktmodifikationen, bei weniger hochwertigen Angebotselementen etc. – kann nicht sehr viel Zeit in jede einzelne Preisentscheidung investiert werden. Unternehmen benötigen in allen diesen Konstellationen genau definierte Prozesse, die zu einer erfolgreichen Value Extraction führen. Diese Abläufe sind je nach Branche mehr oder weniger standardisiert. Ein Spezialgebiet des Portfolio-Pricing ist Dynamic Pricing. Dynamisches Pricing passt die Preise für Produkte, Dienstleistungen und Informationsgüter nach definierten zeitlichen Taktungen der aktuellen Marktsituation an. Das Konzept stetig wandelnder Preise wird mit fortschreitendem technologischen Wandel zunehmend professionalisiert und zeitlich immer enger getaktet. Durch die rasante Entwicklung der Informationstechnologie ist Dynamic Pricing zu einem der wichtigsten Hebel innerhalb des Preismanagementprozesses geworden.