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Experience it – Einzigartige Kundenerlebnisse im B2B-Bereich generieren

In: Brand Evolution

Author

Listed:
  • Elisa Steinacker

    (Hochschule Reutlingen)

Abstract

Zusammenfassung Das Customer-Experience-Management (CEM) dient als strategischer Ansatz im B2B-Marketing. Über die Schnittstellen zwischen Kunde und Unternehmen hinweg soll ein konsistentes und angenehmes Einkaufserlebnis geschaffen werden. Die daraus resultierende positive Customer Experience steigert die Kundenzufriedenheit und festigt die Markenloyalität und sichert dadurch einen höheren Return-on-Investment. Mit Hilfe des CEM und eines integrierten Marketing- und Vertriebsansatzes können Kommunikationsmaßnahmen zielgruppenspezifisch und wertschöpfend entlang der Reise des Kunden (Customer Journey) umgesetzt werden. Dies mündet bei einer fundierten Planung, Steuerung und Implementierung der Maßnahmen in eine wesentliche Differenzierung im Kaufentscheidungsprozess gegenüber dem Wettbewerb. Die sich wandelnden Kundenbedürfnisse unterstreichen die Notwendigkeit eines umfassenden Customer-Experience-Management-Ansatzes, um sowohl Klein- als auch Großunternehmen als Kunden zu gewinnen und langfristig zu halten.

Suggested Citation

  • Elisa Steinacker, 2022. "Experience it – Einzigartige Kundenerlebnisse im B2B-Bereich generieren," Springer Books, in: Elke Theobald & Brigitte Gaiser (ed.), Brand Evolution, edition 3, pages 347-367, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-35916-4_16
    DOI: 10.1007/978-3-658-35916-4_16
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