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KI als Effizienztreiber von Marketing und Vertrieb

In: Marketing-Automation – Erfolgsmodelle aus Forschung und Praxis

Author

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  • Meike Terstiege

    (DOCMARKETEER)

  • Muhsin Cinar

    (TERRITORY)

Abstract

Zusammenfassung Die Vision von ausschließlich und autonom mittels KI durchgeführten Marketing- und Vertriebsprozessen erscheint effektiv und erfolgversprechend – ist jedoch (noch) nicht die Realität. In Marketing und Vertrieb kann der Einsatz von KI im Sinne eines Hybridmodells die Erfolgschancen durch u. a. automatisierte Prozesse, durch Insights über Kunden und durch deutlich kürzere Reaktionszeiten enorm erhöht werden. KI kann durch die Analyse von Daten über den Kundenbestand und deren Kaufverhalten hochwertige Prognosen über die Erfolgswahrscheinlichkeiten, das Konsumverhalten sowie die Kaufintervalle identifizieren – und so den Absatz durch entsprechend gezielte und dynamische Angebote zu Produkten und Dienstleistungen erhöhen. Die Komplexität aller Chancen und Grenzen sowie die Herausforderungen und Voraussetzungen, die der Einsatz von KI in Marketing und Vertrieb mit sich bringt, werden im vorliegenden Artikel detailliert beleuchtet.

Suggested Citation

  • Meike Terstiege & Muhsin Cinar, 2022. "KI als Effizienztreiber von Marketing und Vertrieb," Springer Books, in: Meike Terstiege & Muhsin Cinar & Jannik Hehemann (ed.), Marketing-Automation – Erfolgsmodelle aus Forschung und Praxis, pages 153-164, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-35823-5_10
    DOI: 10.1007/978-3-658-35823-5_10
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