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Einleitung

In: Umsatz kommt von Umsetzen

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  • Stephan Kober

Abstract

Zusammenfassung Ich habe es gehasst. Etwas mehr als eine Dekade war ich im Angestelltenverhältnis aktiv, zuletzt als Vertriebsleiter. Eines Abends saß ich in meinem verglasten Büro und habe auf einem kleinen Zettel per Dreisatz etwas ausgerechnet. Ich wollte wissen, wie viele Stunden ich schon in Besprechungen gesessen habe, bei denen aus vielfach rhetorisch wunderbar formulierten, teils hitzig geführten Diskussionen, Vorschlägen und Theorien am Ende niemals Realität wurde. Das Ergebnis glich der Anzahl „gutgemeinter“ Ratschläge von vertriebsfernen Abteilungen an den Vertrieb, wie Vertrieb wirklich funktioniere – es waren eindeutig zu viele.

Suggested Citation

  • Stephan Kober, 2021. "Einleitung," Springer Books, in: Umsatz kommt von Umsetzen, chapter 1, pages 1-5, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-35652-1_1
    DOI: 10.1007/978-3-658-35652-1_1
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