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Influencer Marketing – Nicht alles ist Gold, was auf Instagram glänzt

In: KMU- und Start-up-Management

Author

Listed:
  • Christopher Kanitz

    (Fachhochschule Oberösterreich in Steyr)

  • Michael Schade

    (Universität Bremen, FB Wirtschaftswissenschaften)

Abstract

Zusammenfassung Die „Nutzung“ eines Social Media Influencers (SMI) durch ein Unternehmen zur Erreichung von Marketingzielen wird als Influencer Marketing bezeichnet. Bereits mit moderatem Budget können Start-ups und KMU Erfolge im Influencer Marketing erzielen. Zentrale Voraussetzung für erfolgreiches Influencer Marketing ist die Auswahl eines geeigneten SMI. Die Analyse zeigt, dass die Auswahl des SMI-Typ „Produkttester“ wenig erfolgversprechend ist. „Family and Friends“, „Topic Experts“ und „Lifestyle“ SMI sind grundsätzlich interessant für das Influencer Marketing. Insbesondere kleine KMU und Start-ups sollten sich auf Grund der zumeist begrenzten finanziellen Mittel auf Nano- und Micro-Influencer dieser SMI Typen fokussieren. Start-ups und KMU mit einer grundsätzlich funktional ausgerichteten Marke sollten sich auf „Topic Expert“ SMI fokussieren, da diese auf Grund ihrer hohen Expertise und des hohen Markenfits sehr gut in der Lage sind, die funktionale Positionierung glaubwürdig zu vermitteln. Ist die Marke eher symbolisch positioniert, sind „Lifestyle“ SMI erfolgversprechender, um den Lebensstil der Marke glaubwürdig zu repräsentieren.

Suggested Citation

  • Christopher Kanitz & Michael Schade, 2021. "Influencer Marketing – Nicht alles ist Gold, was auf Instagram glänzt," Springer Books, in: Patrick Haag (ed.), KMU- und Start-up-Management, edition 2, chapter 18, pages 397-413, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-34700-0_18
    DOI: 10.1007/978-3-658-34700-0_18
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