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VERTRIEBSKANAL – Strategische Vertriebskanalanalyse und -planung

In: Strategisches Vertriebsmanagement

Author

Listed:
  • Bernd Scheed

    (Technische Hochschule Ingolstadt)

  • Petra Scherer

    (Value Hub GmbH)

Abstract

Zusammenfassung Die strategische Vertriebskanalanalyse und -planung zielen darauf ab, ein effektives und effizientes Vertriebskanalsystem zu entwickeln, das definierten Zielkunden den größtmöglichen Nutzen stiftet. Die regelmäßige Überprüfung bestehender Vertriebskanäle und deren Optimierung zählen zu den wesentlichen Aufgaben der strategischen Vertriebskanalanalyse und -planung. Die zunehmende Digitalisierung stellt eine Vielzahl neuer Vertriebswege zur Verfügung, die es zu bewerten, zu planen und vor allem in das bestehende System zu integrieren gilt. Richtungsweisend für die strategischen Entscheidungen zum Vertriebskanalsystem sind hierbei die Erkenntnisse der Markt-, Kunden- und Portfolioanalyse und -planung.

Suggested Citation

  • Bernd Scheed & Petra Scherer, 2021. "VERTRIEBSKANAL – Strategische Vertriebskanalanalyse und -planung," Springer Books, in: Strategisches Vertriebsmanagement, edition 2, chapter 0, pages 187-226, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-34548-8_5
    DOI: 10.1007/978-3-658-34548-8_5
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