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Der Marketing Pfadfinder – Die B2B-Marketing-Reise eines KMUs

In: Praxishandbuch B2B-Marketing

Author

Listed:
  • Stefan Prath

    (HAGE3D GmbH)

Abstract

Zusammenfassung Als mittelständisches österreichisches Unternehmen ohne einen Großinvestor im Hintergrund ist es eine besondere Herausforderung, in der aufstrebenden Branche 3D-Druck zu überleben und sich im immer härter werdenden Wettbewerb zu behaupten. Entscheidend dafür ist der richtige Marketing-Mix, bei dem sich der Schwerpunkt zunehmend in den Online-Bereich verlagert. Ich versuche zu erklären, warum Online-Marketing unverzichtbar ist, Messen dennoch eine gewisse Bedeutung haben und auch traditionelle Werbeformen ihre Berechtigung und ihren Platz im Marketing-Mix haben. Ich versuche auch aufzuzeigen, wie wir verschiedene Ansätze ausprobiert, unsere Stärken und Schwächen analysiert (S.W.O.T.) und unsere Buyer PersonasBuyer Persona entwickelt und damit den für uns passenden Marketing-Pfad gefunden haben. Ich möchte auch erklären, warum es notwendig ist, diesen Pfad immer wieder neu zu erschaffen und zu verändern, um weiterhin einer der europäischen Markt- und Technologieführer zu bleiben sowie unsere Absatzziele und gesundes Wachstum zu erreichen.

Suggested Citation

  • Stefan Prath, 2021. "Der Marketing Pfadfinder – Die B2B-Marketing-Reise eines KMUs," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, pages 603-621, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-31651-8_23
    DOI: 10.1007/978-3-658-31651-8_23
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