Das Unternehmen im Markt oder Das Sandwich

Zusammenfassung Das Marktgeschehen scheint ein großer Lebensmittelladen zu sein. Es geht um die Wurst, jeder will etwas vom großen Kuchen abhaben, und manche Leben wie die Maden im Speck. Das gesamte Marktgeschehen kann aber auch mit einem Sandwich verglichen werden. Der obere Teil des Sandwiches ist das Unternehmen mit seinen Strukturen und Prozessen. Der mittlere Teil besteht aus dem Produkt oder der Produktidee, dem Preis und dem Service sowie dem Produktbeziehungsweise Marketingteam. Zum mittleren Teil gehören auch sämtliche Verkaufs- und Marketingprozesse, also beispielsweise Werbung, direkter Vertrieb und Verkaufsförderung und der nach Zielgruppen strukturierte Markt. Das Unternehmen, der „obere“ Teil, ist die Summe der Rahmenbedingungen, die ein reibungsloses Funktionieren des „mittleren“ Teils gewährleisten. Der mittlere Teil setzt direkt auf dem dritten Teil auf, der Umwelt des Unternehmens, den gesetzlichen Sanktionen und der konjunkturellen Situation.