IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/h/spr/sprchp/978-3-031-43138-8_3.html
   My bibliography  Save this book chapter

Der Vertriebsprozess

In: Die Quintessenz des Vertriebs

Author

Listed:
  • Stefan Hase

    (Wirkung Plus GmbH)

  • Corinna Busch

    (Wirkung Plus GmbH)

Abstract

Zusammenfassung Verkaufen ist natürlich weit mehr als nur „nettes Blabla“, wie es Außenstehende teilweise kritisch nennen. Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter müssen vielmehr in jeder Verkaufsphase die richtige Einstellung und nötigen Fähigkeiten besitzen, um gezielt Projekte abzuschließen und die Vorgaben zu erreichen. Zufällige Handlungen führen leider auch nur zu zufälligen und ungewissen Ergebnissen. Nur ein systematischer, gut definierter Verkaufsansatz kann vorhersehbare Resultate sichern. Nach der Lektüre dieses sehr pragmatischen Kapitels haben Sie die sieben Schritte des Vertriebsprozesses verstanden. Dies sind (1) die Akquisition neuer Kunden, (2) der Aufbau von Vertrauen beim ersten Termin, (3) das Ermitteln von Bedürfnissen und Problemen, (4) die Präsentation der Lösung durch das Produkt oder Dienstleistung, (5) das Führen des Preisgesprächs, (6) der Vertragsabschluss und (7) die Nachbetreuung. Für jeder Phase dieses Prozesses erhalten Sie eine genaue Struktur für das konkrete Vorgehen, wichtige Hinweise, spezifische Verkaufstechniken und Leistungstipps, um Ihre Leistungen (noch) erfolgreicher zu verkaufen.

Suggested Citation

  • Stefan Hase & Corinna Busch, 2023. "Der Vertriebsprozess," Springer Books, in: Die Quintessenz des Vertriebs, chapter 3, pages 15-38, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-031-43138-8_3
    DOI: 10.1007/978-3-031-43138-8_3
    as

    Download full text from publisher

    To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:
    1. Check below whether another version of this item is available online.
    2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
    3. Perform a search for a similarly titled item that would be available.

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-031-43138-8_3. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: Sonal Shukla or Springer Nature Abstracting and Indexing (email available below). General contact details of provider: http://www.springer.com .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.