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Praxishandbuch B2B-Marketing
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- Uwe Seebacher
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DOI: 10.1007/978-3-658-40037-8
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Book Chapters
The following chapters of this book are listed in IDEAS- Uwe Seebacher, 2023. "Next Generation B2B-Marketing," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 3-16, Springer.
- Mike Kleinemaß & Uwe Seebacher, 2023. "Mit Volldampf Richtung Industrie 5.0 – Die Frage lautet nicht ob, sondern wie schnell!," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 17-52, Springer.
- Uwe Seebacher, 2023. "Das B2B Marketing Öko-System – Eine Reise durch die bunte Welt der B2B Begriffe," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 53-101, Springer.
- Uwe Seebacher, 2023. "Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell – Wie Ihr Weg zu Predictive Profit Marketing aussieht," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 103-147, Springer.
- Uwe Seebacher, 2023. "Der B2B-MarTech 10.000 zwischen Aggregation und Atomisierung," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 149-211, Springer.
- Alex Cairns, 2023. "B2B-Marketing-Strategie – Die Nadel im Heuhaufen finden," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 215-255, Springer.
- Susanne Trautmann, 2023. "Das Marketing Canvas – Ein Template für erfolgreiche Go-to-Market-Strategien," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 257-295, Springer.
- Martin Sinning, 2023. "Agile Marketing – konsequenter Fokus auf Kundenwerte und Ergebnisse," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 297-338, Springer.
- Kirsten Juliet Ives & Vera Müllner, 2023. "Branding oder kein Branding – Eine Einführung in das B2B-Branding," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 339-365, Springer.
- Michael Stangl, 2023. "Employer Branding als Turbo für B2B-Marketing," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 367-390, Springer.
- Andreas Fuchs, 2023. "Warum Sie Marketing-Automatisierung strategisch denken sollten?," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 391-413, Springer.
- Alexander Mrohs, 2023. "Marketing Automation als Framework für die konsequente Entwicklung der Marketing-Prozesse und Kundenansprache," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 415-434, Springer.
- Lutz Klaus, 2023. "Marketing Automation – So sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 435-454, Springer.
- Uwe Kleinkes, 2023. "Grow, co-operate or fail – Wie mittelständische B2B-KMU die Digitalisierungswelle im Marketing reiten können," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 455-477, Springer.
- Stephan Wenger, 2023. "Erfolgreiches Lead Management – Nothing’s Gonna Stop us Now," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 479-506, Springer.
- Boris Ringwald & Oliver Nolte, 2023. "Digitale Leaderfassung – Wie Sie den Turbo für automatisiertes Marketing zünden," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 507-523, Springer.
- Fabienne Halb & Uwe Seebacher, 2023. "User Experience und Touchpoint-Management – Ein Touchpoint Performance Management Toolkit," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 525-560, Springer.
- Lukasz Kosuniak, 2023. "Content Marketing Prozess – Wie Sie die Symbiose von Kunst und Wissenschaft meistern," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 561-586, Springer.
- Olaf Mörk, 2023. "Situatives Content-Marketing – Mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 587-615, Springer.
- Alexandra Ender, 2023. "Käuferorientierter Content-Ansatz – Design Thinking für empathischeres Marketing in der B2B-Welt," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 617-645, Springer.
- Jonathan Barrett & Mark Herten, 2023. "Von Keywords zu kontextbezogenen Modellen – Wie Sie die Effektivität von Content im Netz steigern," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 647-677, Springer.
- Andy Bacon, 2023. "Strategisches kundenorientiertes Marketing – Das ABM-Modell für den perfekten Start in ein Account Based Marketing," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 679-703, Springer.
- Werner Krings & Christian Kastner & Tórheðin J. Jensen, 2023. "Account-based B2B-Marketing – Integration zukunftsweisender Technologie zur Optimierung von Prozessen und Leistung," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 705-727, Springer.
- Connor Moseler & Olaf Mörk, 2023. "Social Media in B2B – Die neuen Kanäle erkennen und richtig einsetzen," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 729-761, Springer.
- Beatrice Ermer & Jens Kleine, 2023. "Social Selling in B2B – Wie der Vertrieb profitiert und der Verkaufsprozess floriert," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 763-792, Springer.
- Ansgar Hein, 2023. "Community Management: Wie Kunden zu Fans werden," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 793-809, Springer.
- Markus Weinländer, 2023. "Corporate Influencer oder Corporate Ambassador – Was ist dran an Mitarbeitern als Markenbotschaftern?," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 811-831, Springer.
- Nils Horstmann, 2023. "Digital Marketing in China – So steigen B2B-Unternehmen erfolgreich in den chinesischen Markt ein," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 833-856, Springer.
- Hannes Huttelmaier & Julia Heigl, 2023. "Produktmanagement als Enabler einer markt- und kundenorientierten Denkweise in B2B-Unternehmen," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 857-876, Springer.
- Stefan Prath, 2023. "Der Marketing Pfadfinder – Die B2B-Marketing-Reise eines KMUs," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 879-897, Springer.
- Jenny Gruner, 2023. "Digitale Transformation in der Schifffahrt – Die Hapag-Lloyd Story," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 899-914, Springer.
- Ferdinand Mayr & Philipp Schmid, 2023. "Social Selling im Maschinen- und Anlagebau: Ein Fallbeispiel aus dem Bereich Antriebstechnik," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 915-927, Springer.
- Markus Weinländer, 2023. "Social Selling als Marketing-Strategie für KMU – Fallstudie Dina Reit und die SK-Laser GmbH," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 929-938, Springer.
- Mariana Romero Palma, 2023. "Die Wahl der richtigen Marketing-Automatisierungsplattform," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 939-962, Springer.
- Beatrice Ermer & Sabrina Weiß & Markus Niehaus, 2023. "Strategisches Leadmanagement zur optimierten Vermarktung – Das Vorgehen von innogy bei innovativen Energielösungen," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 963-986, Springer.
- Stefan Schulz, 2023. "Marketing und Sales Excellence – Handlungsempfehlungen zur Bewältigung dieses Dauerbrenners," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 987-1010, Springer.
- Oliver Nolte & Sönke Caro, 2023. "Mit Lead Management Kunden erfolgreich gewinnen und binden – Die Erfolgsgeschichte des Intralogistikanbieters STILL," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 1011-1035, Springer.
- Fabienne Halb & Uwe Seebacher, 2023. "User Experience und Touchpoint-Management – Eine Fallstudie zur Inhouse-Umsetzung für den Mittelstand," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 1037-1066, Springer.
- Uwe Seebacher & Tobias Voigt, 2023. "Sales Channel Excellence – Eine KMU-Erfolgsgeschichte aus dem Maschinenbau," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 1067-1091, Springer.
- Lukas Strohmeier, 2023. "Central Business Intelligence – Ein Vorgehensmodell für KMUs," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 1093-1109, Springer.
- Dominik Brunner, 2023. "Fallstudie Datengetriebenes Management mit Predictive Intelligence zur Früherkennung von Exportchancen," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 1111-1155, Springer.
- Lukas Strohmeier & Miroslav Negovan, 2023. "Visualisierung von Graphennetzwerken in der B2B-Marktforschung," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 1157-1167, Springer.
- Bernd Trummer, 2023. "Conversion-Rate-Optimierung – Was B2B vom B2C Label Minimal Fashion und dessen 6-Wochen-Erfolgsstory von 0 auf 100.000 € lernen kann," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 1169-1203, Springer.
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