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Einfluss der Wettbewerbsstruktur auf den Erfolg deutscher Versicherungsvermittler

Author

Listed:
  • Matthias Beenken

    (Fachhochschule Dortmund, Fachbereich Wirtschaft)

  • Bernhard Brühl

    (Universität zu Köln)

  • Sabine Wende

    (Universität zu Köln)

Abstract

Zusammenfassung Selbstständige Versicherungsvermittler haben eine außerordentlich hohe Bedeutung für die Versicherungsbranche, da sie über 90% des Versicherungsgeschäfts vermitteln und die Kunden betreuen. über die Wettbewerbsstruktur dieses Teilmarktes ist dennoch wenig bekannt. Im vorliegenden Beitrag wird die Wettbewerbsstruktur auf dem deutschen Versicherungsvermittlungsmarkt erstmals umfassend untersucht. Diese Studie betrachtet den Versicherungsvermittlungsmarkt als eigenständigen Markt und deren Akteure nicht nur als reine Absatzorgane von Versicherungsunternehmen. Basierend auf Porters Branchenstrukturmodell wurden Versicherungsvermittler zu ihrer Einschätzung des Wettbewerbs innerhalb des Versicherungsvermittlungsmarktes und zu ihrem Umsatz befragt. Mittels eines Regressionsmodells wird der Zusammenhang zwischen Branchenstruktur und Umsatz analysiert. Die Ergebnisse belegen, dass die Wettbewerbsstruktur einen deutlichen Einfluss auf den Umsatzerfolg der Versicherungsvermittler besitzt.

Suggested Citation

  • Matthias Beenken & Bernhard Brühl & Sabine Wende, 2011. "Einfluss der Wettbewerbsstruktur auf den Erfolg deutscher Versicherungsvermittler," Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, vol. 63(3), pages 240-263, May.
    • Handle: RePEc:spr:sjobre:v:63:y:2011:i:3:d:10.1007_bf03377361
    DOI: 10.1007/BF03377361
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