Private banking и конкурентные преимущества российских средних банков // “Private banking” and competitive advantages of Russian medium-sized banks

Article is written by experts of the Russian banking sector and discusses the negative trends in the development of medium-sized banks in the Russian Federation. The main way to reverse the situation that the authors see potential in, is the use of the main competitive advantage of medium-sized banks - high flexibility. For medium-sized banks, it is desirable to choose the sphere of activity in which flexibility is a strategic necessity. One of the most attractive areas - Private Banking. It is proved that the active work with the main categories of wealthy clients (international language - HNWI and especially the less affluent ones - NWB) will contribute to a strengthening of the competitive position themselves medium-sized banks and stabilize the economic base of the entire existence of the middle class in Russia. Статья написана практиками российского банковского бизнеса. Обсуждаются негативные тенденции в развитии средних банков в РФ. Основной способ переломить ситуацию авторы видят в использовании главного потенциального конкурентного преимущества средних банков - высокой гибкости. Средним банкам желательно выбирать сферы деятельности, в которых гибкость является стратегической необходимостью. Одна из наиболее привлекательных сфер - персональное банковское обслуживание ( Private banking ). В статье доказывается, что активная работа с основными категориями состоятельных клиентов (по международной терминологии - HNWI и особенно менее богатых из них - NWB ) будет способствовать как усилению конкурентных позиций самих средних банков, так и стабилизации экономической базы существования всего среднего класса России.