Об анализе влияния кредитной политики предприятия на состояние дебиторской задолженности // On the Analysis of Influence of Credit Policy of a Company on the Condition of Receivables

Correct organization of payment operations ensures the stability of funds turnover of a business entity, the strengthening of payment discipline and the improvement of its financial condition. This article considers variants of measurement of receivables and ways to reduce the negative effects of late payment from customers. Receivables management involves first of all the monitoring of the funds turnover in the payments. The acceleration of turnover dynamics within several periods is seen as a positive trend. The selection of potential buyers and defining the terms of payment for goods provided in contracts play an important role in payment deadlines reduction. The selection is carried through with the help of informal criteria: the compliance with payment discipline in the past, projected financial capabilities of a buyer to pay for the requested volume of goods, the level of the current solvency, level of financial stability, economic and financial conditions of the seller enterprise (overstocking, level of cash availability, etc.). The effect achieved by accelerating the turnover is reflected in the increase of output without the use of additional financial resources. In addition, due to the acceleration of capital turnover there is an increase in the amount of profit. If the production and the sale of products are loss-making, it means that the acceleration of turnover funds will lead to the deterioration of financial results and the capital loss. Thus, we should strive not only for the acceleration of the capital turnover at all stages of circulation, but also for its maximum potential, which is reflected in the increase of profit amount. The increase in the return of capital is achieved by rational use of all the resources, preventing their overspending and losses at all stages of the circulation. As a result, the capital will return to its initial state being a greater amount, i.e. including profits. The efficiency of capital use is characterized by its profitability. Правильная организация расчетных операций обеспечивает устойчивость оборачиваемости средств хозяйствующего субъекта, укрепление расчетной дисциплины и улучшение его финансового состояния. В статье рассматриваются варианты оценки дебиторской задолженности и пути снижения отрицательного эффекта задержки оплаты от покупателей. Управление дебиторской задолженностью предполагает прежде всего контроль за оборачиваемостью средств в расчетах. Ускорение оборачиваемости в динамике за ряд периодов рассматривается как положительная тенденция. Большое значение для сокращения сроков платежей имеют отбор потенциальных покупателей и определение условий оплаты товаров, предусматриваемых в контрактах. Отбор осуществляется с помощью неформальных критериев: соблюдение платежной дисциплины в прошлом; прогнозные финансовые возможности покупателя по оплате запрашиваемого им объема товаров; уровень текущей платежеспособности; уровень финансовой устойчивости; экономические и финансовые условия предприятия-продавца (затоваренность, степень нуждаемости в денежной наличности и т.п.). Достигнутый в результате ускорения оборачиваемости эффект выражается в первую очередь в увеличении выпуска продукции без дополнительного привлечения финансовых ресурсов. Кроме того, за счет ускорения оборачиваемости капитала происходит увеличение суммы прибыли, так как обычно к исходной денежной форме он возвращается с приращением. Если производство и реализация продукции являются убыточными, то ускорение оборачиваемости средств ведет к ухудшению финансовых результатов и «проеданию» капитала. Таким образом, надо стремиться не только к ускорению движения капитала на всех стадиях кругооборота, но и к его максимальной отдаче, которая выражается в увеличении суммы прибыли. Повышение доходности капитала достигается рациональным и экономным использованием всех ресурсов, недопущением их перерасхода, потерь на всех стадиях кругооборота. В результате капитал вернется к своему исходному состоянию в большей сумме, т.е. с прибылью. Эффективность использования капитала характеризуется его доходностью (рентабельностью).