IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/a/scn/031903/14701987.html
   My bibliography  Save this article

Modeling sales system management process

Author

Listed:
  • Ляпунов А. Д.

    (Санкт-Петербургский государственный университет низкотемпературных и пищевых технологий)

Abstract

Существует ряд особенностей программных продуктов как объекта сбыта, которые влияют на управление системы сбыта. Для повышения эффективности управления системой сбыта программного обеспечения, учитывая данные особенности, в данной статье предлагается методика построения модели процесса управления системой сбыта. Предлагаемая методика построения модели фокусирует управление маркетинговой сферы системы сбыта на трех основных направлениях: сегментирование рынка программного обеспечения, характеристика потребительского поведения и ценообразование на рынке программных продуктов. На основании моделирования указанных трех направлений деятельности разработана комплексная модель для построения матрицы факторов перспективности внешних сегментов и факторов преимуществ внутренних сегментов.

Suggested Citation

  • Ляпунов А. Д., 2011. "Modeling sales system management process," Научный журнал НИУ ИТМО. Серия «Экономика и экологический менеджмент», CyberLeninka;Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования «Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики», issue 2, pages 125-134.
    • Handle: RePEc:scn:031903:14701987
    as

    Download full text from publisher

    File URL: http://cyberleninka.ru/article/n/modeling-sales-system-management-process
    Download Restriction: no
    ---><---

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:scn:031903:14701987. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: CyberLeninka (email available below). General contact details of provider: http://cyberleninka.ru/ .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.