Eléments d'une approche marketing du concept de filière

[fre] Le concept de « filière » est au centre de nombreux travaux en économie industrielle. Le propos de cet article est de montrer qu'une approche pluridisciplinaire de ce concept peut le rendre à la fois plus pertinent et plus opérationnel. En utilisant les résultats de travaux menés dans le champ du marketing industriel, l'auteur de cet article propose un « repositionnement » du concept de filière, en l'enrichissant notamment d'une vision plus réaliste des relations achat-vente dans les filières industrielles, relations dont la complexité est souvent négligée. Cette réflexion débouche également sur de nouveaux éléments de méthodologie pour l'analyse des filières (ou segments de filière) et sur une proposition d'approche multi-dimensionnelle de la compétitivité. [eng] The concept of "vertical Systems" is a central concept in a number of studies within the framework of Industrial Economies. The purpose of this article is to show that a pluridisciplinary approach to the analysis of vertical systems may lead to a more relevant use of this concept. Refering to research results in the field of industrial marketing, the author suggests a repositioning of the "vertical systems" concept, especially by enriching its content through a more realistic view of buyer/seller relationships within industrial vertical systems, the complexity of which is too often overlooked. The article also suggests new methodological elements for the analysis of vertical systems (or sub-systems) as well as an enlarged (multidimensional) approach to the competitiveness of firms or, more globally, of industrial sectors.