Desarrollo estratégico de ventas y su rentabilidad: caso práctico tejidos y artesanías Atahualpa

La empresa es una entidad que ayuda a generar recursos económicos y satisfacer las necesidades y deseos de las personas. Esta es la razón principal por la que se creó la empresa Tejidos y artesanías Atahualpa, dedicada a la elaboración y comercialización de diferentes productos artesanales y prendas de vestir, la línea de productos que presenta es amplia esto ayuda a que la empresa sea aceptada. De esta manera se ha utilizado dos herramientas fundamentales, la matriz FODA y la matriz RMG para analizar la situación actual en la que se encuentra la empresa, identificando las oportunidades y fortalezas que ayudarán al desarrollo de esta, contrarrestando las debilidades y afrontando las amenazas estratégicamente. La matriz RMG brinda una guía para solucionar los diferentes problemas existentes dentro y fuera de la empresa, con la finalidad de obtener una ventaja competitiva y con ello un incremento de la rentabilidad. Las estrategias de ventas que se desarrollaron son poco comunes, generalmente se utilizan en grandes empresas; mientras que en las pymes solo tienden a utilizar estrategias de marketing mix, al aplicar este tipo de estrategias de ventas en las pymes generara gran impacto en el mercado. Los resultados muestran que la empresa tejidos y artesanías Atahualpa se encuentra en una situación aceptable, pero para mejorar y salir de su zona de confort, debe utilizar diferentes herramientas estratégicas para crecer en el mercado y percibir utilidades.