Estrategias para contrarrestar los efectos de los aranceles y salvaguardias en la comercialización de las marcas Inoxcrom, Alpen y Stabilo de la empresa Pino Aristata S.A

La empresa PINO ARISTATA S.A. estructurada comercialmente en el país, es una entidad privada, su centro de operaciones está situado en Guayaquil. El problema de la empresa deriva en una disminución de sus ventas a nivel nacional producto de las medidas gubernamentales desde el año 2014 al 2016, lo cual obliga a que aumenten los precios en los productos importados, por ello, es importante elaborar estrategias para contrarrestar los efectos de los aranceles y salvaguardias en la comercialización de las marcas Inoxcrom, Alpen y Stabilo. Se busca el mejoramiento de las ventas, y por ende tener mayor liquidez. Entre los objetivos específicos del presente trabajo de investigación está diagnosticar la situación de las ventas del sector de ferretería con la marca Alpen y papelería con las marcas Inoxcrom y Stabilo, determinar las medidas para enfrentar la reducción de ventas y diseñar estrategias para disminuir el impacto negativo de los aranceles para mantener su estabilidad competitiva en el mercado, se debe diseñar un plan estratégico basado en el análisis de investigaciones previas. El tipo de investigación que se emplea es descriptivo, mientras que el enfoque es cuantitativo y cualitativo. La muestra está compuesta por la entrevista a la gerente general, la fuerza de ventas conformada por 14 vendedores y la población de clientes para las líneas de productos de ferretería y papelería que da un total de 699.