Le rôle de l’organisation du travail des capital investisseurs dans la construction de relations interpersonnelles avec les entrepreneurs

(VF)L’article, fondé sur une étude de cas d’une société de capital investissement, complète les travaux qui ont souligné l’importance des liens interpersonnels entre entrepreneurs et investisseurs en précisant l’importance des règles organisationnelles dans la création et le maintien de ces relations. Il montre comment l’organisation du travail des capital investisseurs (i.e. des règles formelles et informelles, des procédures et des dispositifs encadrant le travail) permet à ces derniers de construire des liens étroits avec les entrepreneurs tout au long des étapes de l’activité d’investissement. Ce faisant, l’article étend l’analyse de ces relations aux phases de pré-investissement et introduit une dimension organisationnelle à la littérature sur la valeur ajoutée non financière, en précisant les effets bénéfiques cruciaux de mécanismes de type bureaucratiques sur le développement de relations très personnalisées.(VA) The article enriches the literature on non-financial value-added, which underlines the importance of interpersonal relationships between entrepreneurs and investors. It draws on a case study of a private equity firm. It shows how the organization of the investors’ work (i.e. formal and informal rules, procedures and systems framing this work) enable investors to develop close relationships with entrepreneurs during all stages of the investment activity. The article introduces an organizational dimension that is often overlooked and broadens the analysis to include pre-investment stages.