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Cómo hacer promociones vendedoras siendo una pequena o mediana empresa

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  • Carlos Alberto Areiza

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En los mercados tan altamente competidos que se están dando actualmente se hace necesario que el comercializador promocione sus productos más frecuentemente, con promocionesmejor disenadas y pensando en el cliente. Las promociones casi siempre han estado relacionadas con «regalar algo»; cuando a un productor o un comerciante le hablan de promoción por lo general piensa en «pague 2 y lleve 3», o en un porcentaje determinadode descuento por compra. La realidad es que la promoción esmucho más que un simple descuento y en este artículo pretendo crear conciencia entre productores y comercializadores del verdadero significado de la promoción y de la importancia que para alcanzar los objetivos de mercadeo y ventas tiene una bien estructurada estrategia promocional.

Suggested Citation

  • Carlos Alberto Areiza, 2000. "Cómo hacer promociones vendedoras siendo una pequena o mediana empresa," Estudios Gerenciales, Universidad Icesi, December.
    • Handle: RePEc:col:000129:004817
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