Contratos gerenciales y competencia en precios o cantidades como herramientas estratégicas en un duopolio diferenciado

En el contexto de mercados imperfectos, las empresas pueden hacer uso dediferentes herramientas para competir estratégicamente con sus rivales. Tales el caso de los modelos clásicos de competencia de Cournot y Stackelbergen los que las empresas compiten eligiendo cantidades, o Bertrand en el quelas empresas compiten eligiendo precios. En el presente trabajo se analiza unduopolio diferenciado en el que las empresas utilizan dos posibles herramientasestratégicas: los contratos de incentivos gerenciales y la elección de precios ocantidades. Los principales resultados del trabajo son: i) cuando las empresasno contratan gerentes y pueden acordar contratos de cantidades o precios conlos consumidores, en equilibrio cuando los bienes son sustitutos, los contratosde cantidades son una estrategia dominante y cuando son complementarios loscontratos de precios son una estrategia dominante. ii) Cuando las empresascontratan gerentes y pueden acordar contratos de cantidades o precios con losconsumidores, en equilibrio se obtiene que tanto para bienes sustitutos comocomplementarios, los contratos de precios son una estrategia dominante. iii)Cuando las empresas pueden elegir si contratan o no gerentes y pueden acordarcontratos de precios o cantidades con los consumidores, en equilibrio cuando losbienes son sustitutos una de las empresas contrata gerente y elige cantidadesy la otra empresa no contrata gerente y elige cantidades o precios; cuando losbienes son complementarios ambas empresas contratan gerente y eligen precios.iv) En términos de bienestar social, el resultado óptimo se lograría cuando lasempresas compiten a la Bertrand y no contratan gerentes. Sin embargo, elbienestar social asociado a los anteriores resultados de equilibrio es en todos loscasos inferior al óptimo.