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Das UNITED-Mindset für gewerkschaftliche Verhandlungsführung: Verhandlungen erfolgreich führen auf Basis von sechs handlungsorientierten Grundprinzipien

Author

Listed:
  • Mann, Michel
  • Warsitzka, Marco
  • Hüffmeier, Joachim
  • Trötschel, Roman

Abstract

Gewerkschaftliche Verhandlungen haben eine beträchtliche gesellschaftliche Relevanz. Gleichzeitig stellen sie für die verhandelnden Personen häufig eine Herausforderung dar. In diesem Working Paper stellen wir das UNITED-Mindset gewerkschaftlicher Verhandlungsführung vor, das die sechs handlungsorientierten Prinzipien Unnachgiebigkeit, Nachhaltigkeit, Integrität, Teamorientierung, Empathie und Durchdachtheit umfasst. Anhand dieser Prinzipien können gewerkschaftliche Verhandlungsführer*innen ihr Verhalten ausrichten, um so effektive Verhandlungslösungen zu erzielen.

Suggested Citation

  • Mann, Michel & Warsitzka, Marco & Hüffmeier, Joachim & Trötschel, Roman, 2024. "Das UNITED-Mindset für gewerkschaftliche Verhandlungsführung: Verhandlungen erfolgreich führen auf Basis von sechs handlungsorientierten Grundprinzipien," Working Paper Forschungsförderung 323, Hans-Böckler-Stiftung, Düsseldorf.
    • Handle: RePEc:zbw:hbsfof:285351
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