IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/b/zbw/tugbwl/12.html
   My bibliography  Save this book

Erfolgreiche Geschäftsabschlüsse: Ergebnisse empirischer Studien im Bereich von Ingenieurdienstleistungen

Author

Listed:
  • Pfleger, Paul
  • Zunk, Bernd Markus
  • Bauer, Ulrich

Abstract

Ziel dieser Studie ist es, die Determinanten für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss im Bereich der Ingenieurdienstleistungen herauszuarbeiten. Untersuchungsleitend sind die Fragen worin sich die erfolgreichen - von den wenig erfolgreichen Ingenieurbüros unterscheiden und auf welche Faktoren Ingenieurbüros besonders achten sollen um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Ein weiteres Ziel ist eine möglichst umfassende Betrachtung, d.h. die Untersuchung wird auf hoher Ebene angesetzt. Die Basis dieser Untersuchung bildet eine umfangreiche Literaturrecherche in welcher vergleichbare Studien analysiert und diskutiert werden. Mit einer mehrstufigen Umfrage wird die Sicht der Praxis dokumentiert. Darauf bauen verschiedenste statistische Analysen auf, durch welche die zentralen Einflussfaktoren ermittelt werden. Die statistische Auswertung der Umfragen soll nicht durch bereichsspezifische Einflüsse verzerrt werden. Da sich Ingenieurleistungen auf unterschiedlichste Bereiche erstrecken, ist für die Umfragen eine Einschränkung auf ein Feld notwendig. Der Fokus für die Umfragen wurde auf in der Bauwirtschaft tätige Unternehmungen gelegt. Zum Schluß folgen Interpretationen und Handlungsempfehlungen.

Suggested Citation

  • Pfleger, Paul & Zunk, Bernd Markus & Bauer, Ulrich, 2011. "Erfolgreiche Geschäftsabschlüsse: Ergebnisse empirischer Studien im Bereich von Ingenieurdienstleistungen," BWL Publication Series, Graz University of Technology, Institute of Business Economics and Industrial Sociology (BWL), volume 12, number 12.
  • Handle: RePEc:zbw:tugbwl:12
    DOI: 10.3217/978-3-85125-126-5
    as

    Download full text from publisher

    File URL: https://www.econstor.eu/bitstream/10419/78441/1/756625610.pdf
    Download Restriction: no

    File URL: https://libkey.io/10.3217/978-3-85125-126-5?utm_source=ideas
    LibKey link: if access is restricted and if your library uses this service, LibKey will redirect you to where you can use your library subscription to access this item
    ---><---

    More about this item

    Statistics

    Access and download statistics

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:zbw:tugbwl:12. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: ZBW - Leibniz Information Centre for Economics (email available below). General contact details of provider: https://www.tugraz.at/institute/bwl/english/ .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.